Émergence thématique / Neurones miroirs et communication persuasive

Les "neurones miroirs" correspondent à une classe particulière de neurones visuomoteurs situés dans le cortex (frontal) prémoteur et le cortex pariétal antérieur. Ces neurones s'activent lorsqu'on fait un geste particulier, lorsqu'on imagine le faire ou encore lorsqu'on le voit s'accomplir chez autrui. Il en est de même pour des stimuli auditifs, qui mobilisent également des schèmes prémoteurs correspondant au geste qui suscite le bruit ou le son entendu. On comprend mieux alors comment on peut ressentir ce que ressent autrui ou comment l'imitation comportementale intervient et se déploie entre deux individus.

Le projet consiste à étudier, dans un contexte marketing (ou plus exactement dans celui de neuroscience du consommateur) en quoi l'activation des neurones miroirs d'un individu est susceptible de faciliter la communication persuasive d'un concept, d'une marque ou d'une grande cause publique à laquelle il est exposé. Le raisonnement sous-jacent est que l'exposition à une communication mettant en situation et en scène produits et protagonistes (à la fois sur le mode visuel et auditif), serait plus efficace (en termes d'attention, d'implication, de mémorisation motrice et de récupération mémorielle) qu'une communication se contentant d'un simple discours sémantique et d'une simple présentation "neutre" de l'offre.

La logique en serait la suivante : la vision et l'audition d'une situation contextuelle susciteraient la pré-mobilisation des aires prémotrices et associatives chez l'individu qui selon les cas et les habitus de chacun, amorcerait l'activation de souvenirs moteurs auxquels des affects seraient associés (renforcement) et/ou faciliterait la pratique ultérieure effective du comportement, en créant l'ébauche d'une heuristique affective (facilitation).

Pour illustration, on pourrait s'interroger sur l'efficacité de certaines campagnes de prévention routière qui privilégieraitent le discours rationnel touchant à la santé et aux pathologies, de celles qui mettraient en avant le risque physique, presque charnel ou corporel, d'une trop grande vitesse en ville (moteur, accélération, mouvements de volant, freinage, cri, choc, hurlement etc.), bref qui susciteraient une empathie mobilisatrice chez le spectateur ou le citoyen.